有自信...才能放手去做!

今天跟楊老師說bye bye了~很喜歡上他的課~會不自覺的想集中精神~跟他一起玩這些東西~他的幽默風趣~真是令人難忘呀~

上完課之後~依舊留下來小組討論...
修銘稱讚我很用心~很有能力~這種被肯定的感覺~令我意外...也令我感動...T_T...

我也實話跟修銘說~其實上老師的課~上的狠痛苦~再加上前陣子留下來討論~每天~花很多時間討論~但都沒有東西生出來~也想不出來什麼idea~就感覺自己對小組很沒貢獻~老師每天在課堂~不斷施壓~更是令我反感到極點!非常非常想放棄!

好加在~身邊有幾位朋友~給我打氣~幫我分析~讓我願意試試
上了楊老師的課~每天都happy的刺激下~腦袋瓜反而容易轉動...XDDD

anyway~知道該怎麼做之後~就會push自己去做~
so~工作日誌的部份~我想寫~就會寫的落落長
我不想寫~再怎麼催~我就是不想動~
而且...我還會咬人唷∩﹏∩....

所謂的行銷~就是開出一條業主跟消費者之間的路嗎?

價格策略

1.產品價格結構表
2.通路策略

3.目前通路組合

4.未來通路預測

舉例說:你枕頭進家樂福,就是物流,量販可是你也進寢具城,那就是傳統+量販

傳統+量販就是通路組合

家樂福,萬客隆,特易購這種針對終端消費者,可是又是從廠家直接進貨,才叫量販

它們的特性是,廠商只要送到她們的物流中心,他們會自己分流發送

所以你們只是很單純的規劃網站形象

那啥流都不是,跟行銷有啥子關係?

交給網頁製作公司搞唄,業主要的只是網頁規劃設計

網頁規劃跟行銷關係很弱~網頁規劃比較屬於美工

跟妳們所學不同~網頁規劃比較屬於美工設計

行銷4P~哪4P?Price,Product,Place,Promotion價格 產品 通路 促銷
那產品介紹網頁是屬於哪一環節?通路是銷售渠道~

你不在網上賣產品設計,命名,定位,開發網頁啥子都不是

網頁設計企劃案應是網頁設計公司的事情 不關妳們的事

除非你們懂得寫網頁,懂得美工設計

網路行銷是通路的一種啊 重點是如何透過網際網路的特性搞促銷呢?

所以網路行銷~是方法之一

既然有了網站~就要有網購的功能! 而透過各大論壇廣告~或網拍等就叫促銷!

發垃圾信也是促銷的一種~ 都還是停留在網頁設計公司的事情...

你弄了一個網站後~就好像開了一家店~但是沒有路~可以去你那家店~那開店幹嗎?

你們到底是開網頁設計公司?還是行銷企劃公司?

96.8.24_胡老師上課筆記

推銷人員跟業務人員不同在於 推銷人員不見得要有know how業務必須要有想法~對他而言~每一個人都是他的客戶~隨時都在交際應酬~沒有時間限制
●推銷關鍵1.態度2.推銷自己(要愛自己喜歡自己才能做好推銷)3.推銷技巧(影響別人~接受自己的know how)
●態度~能產生神奇的力量
自己推銷挫折(莫名的自尊心跟成就感)顧客產品
●對自己的態度
1.認識自己-自我剖析(比如內向的個性容易造成緊張感) -接受別人的批評
2.喜歡自己-了解自己、虛心學習 -發揮長處、肯定自己(me→鎖定目標~產生興趣~就會很認真完成) -真實無虛、做你自己(要踏實自己~才不會很虛)
●對推銷態度1.動機-自由、挑戰性、成就感、收入$2.地位-業務掛帥(對內)(行銷人員"免怨嘆"(台)) -幫助別人(對外)3.工作-推銷家不是推銷員(同理心,必須要站在對方的角度來反想)
●對挫折的態度1.理所當然:挫折為成功的學費2.樂觀未來:悲觀者看到機會中的問題 樂觀者看到問題中的機會(不要把無常當藉口~要積極去做)
趁失業中充電自己~多接觸一些新資訊~
●對顧客的態度-衣食父母-設身處地-互相互利
●對產品的態度-強烈信心-必有合適的客戶
●推銷自己儀表 傾聽 微笑 讚美 熱誠 關心 取得信賴 牢記人名
●儀表儀容 姿勢 服飾
●傾聽、微笑傾聽-適時發問、了解需求微笑-苦練、內心
●讚美真誠 得體投其所好留意特點多轉述讚美之詞
●推銷技巧
準顧客要件1.能力2.權利3.需要4.講理5.合格(搞定奧客~就可以贏得奧客的忠誠度)
尋求準顧客三原則1.隨時隨地尋找準顧戶2.要善用所有人脈 -親戚、工作、學校、朋友、住宅、社團、買賣、配偶3.牢記連鎖反應-失敗也要客戶介紹2位準客戶

換個環境討論...心情就不一樣♫ ♬ ♪~

今天老師教我們用excel去弄出一些問卷調查的統計
算是蠻實用的~

下課之後~大家本來想一起去微風廣場B1~
邊吃上海小籠包~邊討論專案~
不知道今天是什麼鬼日子~用餐人數超多~
我們只好改在美食街用餐~

大家邊吃邊聊~心情放鬆不少~
吃飽之後~又花了近兩個小時討論...
直到微風廣場廣播送客訊息了...我們才走...

看來我真的是老了...
硬撐最後一點精神來打工作日誌...Zzz...

一旦拋下心中的執著~眼睛跟耳朵就會變亮了?!

我想~我就快變的跟《策馬天下》一樣了~◑︿◐
我需要一位《師九如》~教導我如何靜心...

何謂動物性的互動網站?

瞎米碗糕?我只聽過動物性奶油跟植物性奶油...互動網站也有分動物性跟植物性嗎?

anyway~我們找了故宮的網站來做評比~可故宮...並沒有具備動物性網站最需要的核心價值
1.了解需求
2.紀錄需求
3.滿足需求
4.創造需求

今天小組開會檢討~逸家丟出來~國外的線上購物網站讓我們翻動目錄~點選衣服的同時~它還會貼心的秀出其他顏色or相襯的配件...

看來老師的網站~處處都有涵意呀(奸笑ing)

我想到命理網站~以張盛舒的紫微斗數為例http://click108.sina.com.tw/
1.先讓消費者註冊為免費會員~試算了解個人命盤『基礎』部份~
‧ 主星免費算 　
‧ 今日運勢免費算 　
‧ 十年財運試算
‧ 靈數配對試算
‧ 婚前免費診斷
‧ 紫微愛情診斷書 　
‧ 秘密性檔案 　
‧ 事業命盤試算 　
‧ 姓名戀愛試算 　
‧ 發財指南試算 (↑了解需求)
2.有了基本資料~就知道會員是什麼星~比如我是紫微斗數十四主星中的天機美女(←紀錄需求)
3.每週發電子報~告知十四主星每週運勢,比如愛情,事業,人際關係(←滿足需求)
4.想更進一步了解更細節的部份~所衍生的付費單元~比如
． 情人關係精批 NT:280
． 夫妻關係精批 NT:280
． 性配對全餐 NT:280
以及針對十四主星所衍生出來的週邊產品~如:開運吊飾(←創造需求)

下午分兩階段拍攝十張照片~再來看圖片說故事...
個人偶覺得...第一段老師是在讓我們玩爽的唷?XDDDD
幹嘛不直接跳到第二段呢?
這樣就有更充足的時間構思故事~後製剪接...也才不會讓我們的小帥哥緊張ㄉ要死@@"...

被操的第四天...XD

好吧~既然老師『走過』也留下『痕跡』了~
就算再累~還是寫一下工作日誌好了...XD


SWOT....史瓦特.....
我想上過行銷的課之後~這鬼玩意會讓我死一堆腦細胞...≧﹏≦
明明偶就不素很愛動腦的人...偏偏還要做出分析
奇怪~星座專家不是說雙子座很聰明嗎?
怎麼我是例外捏...∩﹏∩?


上完課之後~大家留下來討論~不知不覺~也過了兩個小時~
我們這一組居然是最後走的...
其實扣掉中間聊天打屁的部份~討論時程是可以提早結束的...
I don't know~也許是以往的工作經驗~都是待在電子業居多~
開會狠講求效率滴說^^"....

homework心得:
《抽獎屋本鋪:滿足你的抽獎慾望》
這一篇讓我想到一位布友~他號稱抽獎達人~
最大的獎曾經抽到價值9萬塊的海外旅遊~
我想這個網站~應該會讓他很有興趣...

kuso板的pili布袋戲

http://www.youtube.com/watch?v=0QSdJhCW29Y

全民大悶鍋的演員分飾素還真~葉小釵~劍軍12恨~莫召奴~
人偶放大之後+詼諧逗趣的kuso對話~
也是令戲迷們耳目一新呀~